隨著中國零售業(yè)的發(fā)展，借助賣場營銷已成為浙江廚具行業(yè)中默認的主導(dǎo)營銷方式，特許加盟連鎖經(jīng)營模式更成為浙江廚具銷售市場中不可忽視的力量。越來越多的企業(yè)為搶占市場份額，紛紛招攬?zhí)卦S加盟商。這一經(jīng)營模式在中國整個家居行業(yè)都已運行多年。

但多年來的磨合都伴隨著磕磕碰碰，并沒有把問題解決，反而兩者之間的分歧愈演愈烈。很多經(jīng)銷商在埋怨廠商對特許加盟者扶持不力、供貨不及時、錯誤率高、培訓(xùn)不到位的同時，浙江廚具廠商也在責怪經(jīng)銷商忠誠度低、掛羊頭賣狗肉、只認錢、難與企業(yè)共命運。

近年來，為有效提升浙江廚具企業(yè)競爭力，整個廚具行業(yè)都在探討新的營銷模式，建立新的直營渠道。直營模式有著多層次的優(yōu)勢：**，能有效展示公司的實力，提供品牌形象規(guī)范模版;**，能直接面對消費者，了解消費者的需求特點，為公司決策提供**手參考資料;第三，擁有直接控制權(quán)，便于操作管理。

直營模式也有其難以解決的短板，如企業(yè)的財力直接影響投資規(guī)模，人才的培訓(xùn)與管理也是一道難以逾越的門檻。完全實施直營模式，也會與加盟渠道產(chǎn)生沖突。

不要把雞蛋放進一個籃子

營銷中，有四個營銷要素4P ：產(chǎn)品(Product)，價格(Price)，渠道(Place) 和促銷(Promotion)。企業(yè)營銷的核心問題是產(chǎn)品策略。廚具廠商首先應(yīng)該確立一個足以在市場中制勝的產(chǎn)品策略，然后，其他3p圍繞產(chǎn)品策略進行結(jié)構(gòu)化組合：在價格上，側(cè)重于“以我為主”的價值戰(zhàn)，而不是主動挑起或擴大價格戰(zhàn)，在協(xié)同產(chǎn)品策略制定價格的同時，還要根據(jù)節(jié)奏對價格進行調(diào)整;在渠道上，要建立與產(chǎn)品互補的“立體”渠道，并著重提高渠道的協(xié)同程度;在促銷上，要圍繞產(chǎn)品特點組織促銷，突出產(chǎn)品定位，以宣揚品牌的差異性。

對于廚具廠商而言，不應(yīng)該單純地只選擇一種營銷模式，而應(yīng)該多種模式相結(jié)合，才能推陳出新，以**的方式尋求**的利潤。

如果站在消費者的角度，要解決廣大消費者購買的便捷性，就應(yīng)該選擇特許加盟連鎖經(jīng)營模式。但對于櫥柜廠商而言，直營模式能較大程度地獲得利潤。這樣的情況下，廠商**的辦法就是采用混合型營銷渠道模式——把特許加盟連鎖經(jīng)營模式與直營模式結(jié)合起來。

事實證明，這種混合型營銷渠道模式應(yīng)該是可行的。混合型營銷模式能大大整合浙江廚具廠商的資源，既能滿足消費者對浙江廚具的需求，又能達到廠商自主品牌推廣的要求。這種發(fā)展勢頭不容小覷，可能是日后營銷模式的主導(dǎo)。

走混合型營銷模式，這就要求企業(yè)要樹立自身品牌形象，不斷擴大自身品牌影響力，在消費者心中占有一定的影響